Убедительные переговоры

Полезное 13:44, 30.06.2016

http://old.kazan24.ru/images/news/delovie_peregovori.jpg" class="img_top_news" alt="бизнес-переговорыПоявление новых технологий, вопросы расширения бизнес-контактов, поиск соинвесторов для реализации новых проектов. Все эти вопросы решаются путем проведения различных мероприятий, форумов, конференций. В Северной столице, славящейся своим гостеприимством, ежегодно проводится множество встреч, где налаживаются деловые связи, подписываются взаимовыгодные контракты. Одним из наиболее удобных мест для проведения бизнес конференций является бизнес – отель Ладога, где можно арендовать конферец-зал для проведения важных переговоров. Здесь http://www.ladogahotel.ru/uslugi_i_servis/konferenczal/ можно узнать все подробности, касающиеся вопросов аренды. Что же нужно чтобы переговоры прошли удачно, а Вы выглядели на них убедительно? При проведении переговоров каждая сторона ставит своей целью управления беседой в нужном ей русле. Важным навыком для этого является плавный и незаметный перехват инициативы. Этот хитрый ход подразумевает, что человека нужно убедить в ложности его доводов. То есть надо поинтересоваться в уверенности аргументов собеседника. После такого хода первенство переговоров переходит к вам. Вместо ответов на его вопросы, вы задаете свои. Следующая хитрость подразумевает владение ситуацией на уровне хозяина. Это говорит о том, что при выборе места переговоров и времени старайтесь быть лидером, стараясь так вести беседу, чтобы у собеседника не возникало вопросов перехватывающих инициативу, например, «А кто вам это сказал»? или «почему вы так в этом уверены»? Нужно вклиниваться в диалог собеседника и спрашивать: «я вас правильно понял, вы имели в виду то-то и то-то»? Это называется пересказом. После того как собеседник привыкнет к такой манере разговора, нужно нагло опровергнуть его тезисы «А я заявляю, что ….» и ведете поезд по своим рельсам. Это касается диалога. А как быть в группе переговаривающих? Например, N-ное количество человек обсуждает какую-то проблему, а вы наверняка знаете выход из положения. Как же доказать, что именно ваше предложение является верным. Если вы будете сразу «гнать собак вперед», пытаясь вначале разговора быть инициатором, то вы обречены на провал. Это происходит потому, что каждый хочет высказаться и быть услышанным. Пусть все выскажут свою точку зрения, и выходите на арену. Но молчать нельзя. Слушая собеседников, нужно активно спрашивать, кивать, переспрашивать его же доводу у другого собеседника: «А вы как к этому относитесь?» и т. д. Постепенно все начинают привыкать, что разговор ведете вы, причем не высказав свои доводы только в самом конце. Итог: все выслушаны со всех сторон, последний говорящий имеет максимальный вес, опираясь на чужие аргументы (пока они высказывались) можно придумать как их опровергнуть. В конце концов - разнести в разные стороны оборону собеседников.

Новости по теме

Полезное

Современные медиаплееры – отличная возможность подарить вторую жизнь вашему телевизору.

Полезное

Нижнекамскнефтехим. Результаты по РСБУ – хорошие данные за 1П12

Полезное

Пластиковая посуда

Новости Казани

Авто

АПК

Архив

Блоги и соцсети

ЖКХ

Криминал

Кубок Конфедераций

Культура

Медицина

Образование и наука

Общество

Полезное

Политика

Происшествия

Промышленность, транспорт, технологии

Религия

Спорт

Строительство

Экология, природа и окружающая среда

Экономика и бизнес

Новости партнеров