Особенности оптовых закупок

Полезное 09:26, 10.08.2016

http://old.kazan24.ru/images/news/13290.jpg" class="img_top_news" alt="

Оптовая торговля имеет ряд особенностей, которые не зависят от категории товара. Неважно, что пытается приобрести покупатель – замочно-скобяные изделия оптом, мебель или продукты питания, главное – найти поставщика, который готов предложить самые низкие цены.

Цена всегда имеет значение

Именно при оптовой торговле стоимость товара имеет решающее значение, так как продукция чаще всего приобретается с целью последующей перепродажи в розницу, при этом между производителем и конечным потребителем может стоять не один оптовик, а несколько, и каждый попытается получить свою маржу. Следовательно, чем ниже будет отпускная цена, тем больше окажется прибыль продавца.

Нередко заявленная отпускная стоимость сопровождается дополнительным дисконтом, если оптовая торговля скобяными изделиями или другим видом товара осуществляется на специальных условиях. Размер скидок зависит, например, от объема партии – чем она больше, тем ниже цена одной позиции, или от регулярности опта – чем чаще покупатель заказывает товар, тем выгоднее для него обходится покупка. Еще один вариант – снижение цен на отдельные категории товара. В рамках специальных акций можно закупать продукцию еще дешевле.

Чем выгодна оптовая закупка у производителя?

Каждый бизнесмен, занимающийся закупкой замочно-скобяных изделий оптом или любых других товаров, стремится найти надежного поставщика, который одновременно является производителем. Только тот, кто изготавливает товар, готов предложить минимальную цену на продукцию. Между производителем и оптовиком нет посредников, а значит, цена окажется максимально низкой, несмотря на то, что выпускающая товар компания заложит в стоимость свою прибыль.

Кроме этого, производители всегда предлагают особенные условия сотрудничества для оптовиков, так как крупные поставки продукции позволяют получить хорошую прибыль. Кроме упомянутого выше дисконта, привлекательными для оптовых покупателей оказываются специальные условия доставки (например, бесплатная транспортировка при заказе от 50 тысяч рублей) или возможность приобрести следующую партию с еще большими скидками.

Основные проблемы оптовиков

При очевидных преимуществах закупки оптом сопряжены с рядом проблем. Первая сложность в меньшей степени касается оптовой торговли скобяными изделиями или другими видами товаров длительного срока хранения, и в большей – скоропортящейся продукции. Избежать сложностей помогает надежный поставщик, которые осуществляет отгрузку и доставку товара в четком соответствии с графиком.

Вторая частная проблема, которая касается товаров любой категории, – изменение потребительского спроса. От его грамотного прогнозирования напрямую зависит успешность оптовой торговли.

Нередки ситуации, когда товар, пользующийся хорошим спросом вчера, сегодня перестает быть актуальным в силу различных причин, в том числе сезонных факторов, снижения платежеспособности населения и пр. Одни факторы легко поддаются прогнозированию, поэтому оптовики успевают перестроить стратегию закупок, другие возникают неожиданно, и приводят к финансовым потерям.

Часто можно услышать в адрес оптовиков нелестное «перекупщик», «спекулянт». Однако, если вспомнить о том, что оптовая торговля – это обычный бизнес, который сопряжен с рисками, при этом оптовые покупатели нередко значительно облегчают жизнь ритейлерам и дают возможность конечному потребителю приобрести необходимый товар, то любые обвинения кажутся безосновательными.

Источник: завод замочно-скобяных изделий ДОМАРТ (www.domart.com)